Koduvahetus on tõusutrendis. Koduvahetaja suurim väljakutse on aga kahe tehingu ajastamine
Eesti kodulaenuturg on kasvamas, kuid kasvu veavad aina enam juba olemasolevad koduomanikud, kes vahetavad elukohta. SEB korraldatud värske uuringu järgi kaalub 38% Eesti elanikest elukoha vahetust, samal ajal kui esmase kodu ostjaid jääb tehingutes vähemaks. See tähendab, et järjest suurema hulga inimeste jaoks ei seisne väljakutse mitte ainult uue kodu ostmises, vaid selles, et olemasolev kodu tuleb müüa ja uus osta nii, et nende ajastus omavahel klapiks.
Kaks levinumat viga, mida kodu vahetamisel tehakse
- Olemasoleva kodu väärtust hinnatakse liiga optimistlikult
Omaniku jaoks on kodul alati emotsionaalne väärtus, kuid ostjad lähtuvad turust. Kui müügihind on liiga kõrge, hakkab müük venima ning ajakriitilisse olukorda sattudes, on müüja tihti sunnitud langetama hinda madalamale kui hind, mida oleks olnud võimalik saada realistliku hinnastamise korral.
- Arvestatakse ainult parima võimaliku stsenaariumiga
Paljud loodavad, et olemasolev kodu müüakse mõne nädalaga. Tegelikkuses võib müügiperiood olla pikem ning sellele tasub juba ette mõelda. Mida varem mõelda läbi kõik võimalikud stsenaariumid ja ajakava, seda väiksem on oht sattuda olukorda, kus otsuseid tuleb teha kiirustades.
Madalam risk?
Võib tunduda, et risk on kõige madalam, kui müüa olemasolev kodu enne ja alles seejärel osta uus. Nii on ka täpselt teada, kui suureks eelarve uue kodu jaoks tegelikult kujuneb. Miinusena peab arvestada, et liiga pikalt olemasolevale kodule ostjat otsima jäädes, võidakse uus välja valitud kodu eest “ära napsata”, või tuleb vahepeal leida hoopis ajutine elamispind.
Kui aga müüki tuleb kodu, mis vastab täpselt kaua otsitud tingimustele, ei tahaks keegi seda käest lasta. Sellisel juhul tasub enne otsuse tegemist põhjalikult läbi mõelda oma finantsvõimekus ning hinnata realistlikult olemasoleva kodu müügiperspektiivi.
Enne müügiga alustamist tasub läbi mõelda ka järgmised küsimused
- Kas müüdava kinnisvara dokumendid on korras?
- Mis on realistlik müügihind minu ajaraamis?
- Kui pikk oleks müügiperiood tänases turuolukorras?
- Kas on mõistlik enne müüki teha väiksemaid parandusi või remonditöid?
- Milline on varuplaan juhul, kui müük võtab siiski oodatust rohkem aega?
Kas uut kodu saab osta enne, kui vana on müüdud?
Domus Kinnisvara ja SEB ühine koduvahetuspakett võimaldab soetada uue kodu enne olemasoleva kinnisvara müümist. See tähendab, et sobiva kodu leidmisel ei pea seda “käest laskma” üksnes seetõttu, et vana kodu pole veel müüdud. Domus Kinnisvara ja SEB koostööperioodi raames kehtivad klientidele seejuures ka mitmed koduvahetuse soodustingimused. Samas eeldab koduvahetuspaketi lahendus seda, et olemasolev kinnisvara tuleb siiski kokkulepitud aja jooksul edukalt müüa.
Oluline on hinnata koduvahetuse plaani realistlikkust enne protsessi algust
Koduvahetuspaketi puhul on maakleri kaasamise suurim väärtus kogu protsessi planeerimises ja juhtimises. Kogenud maakler aitab hinnata müüdava kinnisvara turuväärtust, soovitab sobivat müügistrateegiat ning juhib tähelepanu võimalikele riskikohtadele. Oluline on meeles pidada, et iga koduvahetus on erinev. Parim lahendus sõltub nii kinnisvara tüübist, turuolukorrast kui ka ostja isiklikest eesmärkidest ja võimalustest.
Kui soovid saada oma kodu müügipotentsiaali, realistliku müügiperioodi ja võimalike riskide kohta personaalset hinnangut, on Sul võimalik broneerida tasuta koduvahetuse konsultatsioon Domus Kinnisvara maakleriga. Kui aga tahaksid enne iseseisvalt eeltööd teha, siis siit leiad juurdepääsu materjalidele, mis aitavad Sul olulised teemad läbi mõelda.
Kui protsess on hästi ette valmistatud, riskid läbi mõeldud ja plaan realistlik, kulgevad nii olemasoleva kodu müük kui ka uue kodu ost sujuvamalt. Kõige olulisem on mitte teha otsuseid kiirustades. Hea ettevalmistus ja plaan aitavad vältida olukordi, kus tuleb teha soovimatuid kompromisse, olgu selleks liiga madal müügihind, kiirkorras kolimine või sobivast uuest kodust ilma jäämine.